霍曼刘新昌：传承文化精髓 提升行业标准

　　【中国木门网讯】“霍曼于1998年正式进驻中国市场，自己买地建工厂。不论是生产模式、管理方式，还是生产材料、加工设备，都和欧洲完全同步。可以说，霍曼进入中国以后，给整个门类行业起了一个很好的带头作用。因为在中国人的旧有理念中，没有人想象会使用钢制的门，包括钢制的把手、五金等。霍曼自登陆中国市场以来陆陆续续做了很多项目，把整个门类行业做了一个提升，同时也给产品做了一个提升。”

　　百年计•术•产品特性

　　“我们所有的产品都是照单生产，没有一个标准库存产品。每个客户要求都不一样，我们根据客户需求量身定制，颜色、配置、甚至功能都会有所区别。”

　　走进霍曼北京工厂，干净明朗、简约大气。拧开钢制把手，推开玻璃门，大厅里，数十客户正在展厅选购定制防火防盗门。据了解，霍曼集团是欧洲规模*大的门类生产厂家之一，建立于1935年，经过四代人的努力，已经成为一家第一化企业集团。在霍曼进入中国的十几年来，相继在北京和天津建立了两家工厂，其中天津工厂占地160亩，现有9家分公司，30余家分销商。

　　“霍曼门业产品主要分为民用和工业两大类。在民用产品里，住宅用门所占份额很大。霍曼提供整个项目的全套产品。从进小区的围栏大门，到进入公寓的单元门，到每家的进户门，再到房间里的门，应有尽有。民用还包括一部分工建，如医院、学校、写字楼。在北京地区，大家熟悉的70%以上的大医院都是我们霍曼的客户。除民用以外，我们在工业这块儿的产品量非常大。有分节门、快速门、卷帘门，还有装卸货系统等等，用于很多机场、大型物流基地，一个项目通常都是几千万。”刘新昌表示，“除了旋转门，霍曼能够生产其他所有门类产品，我们的产品是*全的。不同于木门制作只有一个标准，定制只在于做大做小门框，霍曼钢制门的每一个订单都是非标产品，从客户选购到产品交付可能需要几周时间。”

　　“国内细化的门厂超过两千家。行业门槛低，但要做精品，没有大投入是做不起来的。”刘新昌表示，霍曼在国内门类的投资是第一第一的，2个工厂超过6个亿。除了基本的厂房设施，在设备上持续性投入很大。每一条生产线都和第一接轨，十分重视产品质量。此外，每年都有自己的研发项目，现在共有超过120项产品专利。持续改进是霍曼长久发展的支撑点。

　　百年计•道•文化血统

　　“与其他家族企业不同的是，霍曼家族渗透在整个集团的管理及日常工作之中。他们定期都在世界各地工厂考察。在德国本土，家族人员都在工厂正常上班。”

　　“霍曼至今为止仍保持第一第一的家族拥有，没有上市。”刘新昌说道，“家族企业和上市公司不一样，投资很谨慎。在来中国前，霍曼做了超过1年的市场调研。所以，我们刚进入市场，就已经能生产完全符合中国标准的产品了。”

　　刘新昌是地道的北京人，更是霍曼门业中国区的第一人。在引进霍曼产品的同时，也带来了外资企业独有的文化。“不管是门也好，还是其他建材材料，核心竞争力在于企业文化。企业文化很重要，尤其是欧美的一些老牌企业，‘以人为本’不是挂在嘴上的，他们切实把员工放到很高的位置。企业要发展，必须要有好的员工，因为产品都是员工做出来的。与此同时，我们还有相同的理念，要喜欢这个行业，喜欢这个工作。”

　　霍曼集团进入中国十多年来，一直秉承一种德国人的办事理念，即“做任何一件产品，一为一，二为二。”刘新昌称，“国内很多行业受利益趋使，供货产品和检验产品不一致。这曾是霍曼的困惑点，但我们坚持过来了。我们还是卖我们*好的，虽然贵，但货真价实。今后，大家对高品质的产品要求会越来越高。霍曼门业在中国和欧洲的商业模式是一样的，都为客户提供一个完整的系统。从产品设计到后期的全套服务，产品卖到之处，都有我们的服务机构。十几年来，霍曼在全国中第一门类排名是第一位的。”

　　百年计•进化论

　　“中国建材行业还是一个初级状态，参差不齐。任何一个行业到了一定程度面临洗牌是必然的。霍曼希望能够把整个市场做得更为规范，做得更大。而这‘大’并非指霍曼一家，而是整个建材门行业。”

　　据刘新昌介绍，霍曼今年的中国市场营业额为5个亿，其中北京地区占20%，较去年略有增长。“房产调控对我们来说影响不大，而且在一定程度上，房市的逆势反而提升了霍曼产品的销量。”就此，刘新昌解释道，“建材产品倡导的都是绿色低碳，因此霍曼不会去做太多零售让客户去换，我们更希望选好建筑本身的市场。国内一线城市的房地产市场比较特殊。在过去几年，实际客户是没有选择权利的，发展商卖什么样的房，客户就去抢什么样的房。近两年，受行情影响，很多原来兜里揣钱的房产商开始重视为业主提供更好的产品。原来一期二期没有选我们霍曼的，现在反而向我们转身了。”

　　“很多欧美企业到中国投资，会制造一个整个回报的时间表。霍曼1998年进入中国市场，五年十年不考虑收回成本，不考虑挣钱，主要是以项目来带动整个市场的宣传。五年十年以后可能才会有真正的量的增长。”刘新昌称，“欧美企业更关注长久发展，既然选择做一个行业做一个产品，至少考虑延续几代人，而不会被眼前的短暂利益所影响。我们从产品质量的控制、价格的制定及整个服务体系都是按照长远发展制定的。”

　　“霍曼集团非常看好中国市场，在长久规划中，中国市场的份额是等同于整个欧洲市场的。在未来某个时间，我们中国的营业额应该会超过欧洲。”对此，刘新昌信心十足。

　　百年计——对话

　　Q：霍曼门业进驻中国市场，*核心的竞争力是什么?

　　A：核心竞争力来自于企业自身。企业的传统文化很重要，要以人为本，同时注重产品质量与产品创新。

　　Q：怎样看待中国未来门业发展?

　　A：门业发展会非常好。未来会形成几大块，中低端市场可能会得到一个很好的提高，好的品牌在他自己的区域提供的产品会更完善，会有更多的新产品会涌入。

　　Q：就国内市场行情而言，霍曼下一步的战略部署是怎样的?

　　A：我们希望把整个市场做得更为规范，使门行业得到健康的快速发展。

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